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新时代企业竞争的焦点要害在于供应链

宣布时间:2018.05.04 点击次数:

最近两年,“消耗升级”这个看法很火,走到哪都能听到有人在聊这个话题。

有人以为消耗升级意味着产品“贵一点、好一点” ;也有人以为消耗升级追求的不是商品的“奢侈化”,而是一种极致的性价比 ; 尚有人以为时间越来越值钱了,用户愿意为了节约时间,提高时间的使用率,为那些更有意义的产品买单。

就像《第四消耗时代》里说的一样,消耗的最终意义在于怎样度过越发充分的人生。

虽然,每小我私家的明确都有差别的缘故原由,但你会发明,这些更多是从用户的角度去解读消耗升级,包括消耗者的需求、理念等。


那么从用户的角度来看,我们着实可以把消耗升级分为三个阶段:

2012年之前是第一阶段,那时用户还不可熟,更多地追求“低价低质量”的低端产品。

2012-2014年间是第二阶段,此时渠道最先升级,从PC端转向了移动端,企业可以通过电商、微信公号、QQ等方法和消耗者在移动端举行互动。

2014年到现在就是第三阶段,这时间消耗升级的新品牌才真正降生。紧接着消耗者的消耗标准提升了,对商品的判断力也越来越强,而消耗升级的速率也越来越快了。

可是回到供应链一端,我们会发明消耗升级的背后着实是供应链在一直升级。

好比这两年大火的,号称是夜宵网红的小龙虾,它的工业规模居然抵达一年快要1500亿。为什么呢?除了消耗者口蜗喙啬偏好之外,焦点问题是供应链在悄悄爆发转变。现在许多小龙虾企业,自己有养殖基地,有加工厂,尚有快速冷冻保鲜的手艺,只需要通过冷链供应到餐厅。餐厅拿到之后,简朴加热一下就可以上升了,餐厅虽然愿意卖这种品质稳固性高的产品了。可是你想,要是小龙虾做不到这一点,还和以前一样整个供应链是疏散的,周转、运行效率低下,本钱奇高,那它怎么可能像今天这样风行大江南北呢?这时间,你就会意识到古板疏散的供应链已经成了制约消耗升级的瓶颈。

好比而小米2016年销量跌入了谷底,很洪流平上就是由于前期供应链积累缺乏导致的,这也是小米首创人雷军会对内宣布直接接受研发和供应链团队的缘故原由。

说白了,着实供应链就是生产者、中央商和销售方组成的一个生态系统。它的一头是原质料,另一头是用户,中央涉及到信息流、资金流、物流、制造商、销售网络等各个环节,缺了任何一环都走欠亨。但在已往,许多企业都不太重视供应链。好比家具领域,在2014年它就有几万亿的规模,但无论是上游产品的研发、生产,照旧下游的销售渠道,都处在相对原始的生长阶段。而整个家具市场的供应链也是随着外贸走的,量很是大,一个工厂可能有几千几万人,流水线一开,就生产出一大堆家具,效果又造成大宗的库存积压。

怎么办?各人的解决计划就是开专卖店,先提货、压货,用专卖店的现金流去缓解供应端的压力。

可是从专卖店到特许加盟店,再到署理商,整其中央环节越来越多,每个环节还得赚点差价。 以是当家具产品抵达用户时就泛起两个极端,要么是特殊大特殊贵的土豪款,要么是品质和设计很一样平常的租房家具。而这背后就是由于供应链没有获得系统的组合升级,以是在消耗需求爆发转变的时间,对应的企业才会越来越力有未逮。

以是在今天,我们更要明确供应链才是企业竞争的焦点,谁在供应链上有优势,谁就能在竞争中占得先机。

好比我们的学员企业百果园,它的门店现在已经开了2500多家,其背后支持的焦点就是它在自己积累了15年的供应链能力上一直举行升级。百果园打造整个供应链系统,从产地莳植到采收、贮存、转运,再到配送中央,它在全球规模内结构了200多个水果基地,并且整个链条都是通过低温冷链来控制的。以是它才华在包管水果鲜度和品质的同时,降低水果在贮存和运输时代的消耗,一直提高自己的焦点竞争能力。

说究竟,无论什么类型的企业,都是作为供应链的一部分而保存的。

我们不可只把营业停留在C端的用户层面,更要深入地扎到B端的供应链环节,只有在工业的基础上做更深的链接,企业才华在整体的工业链条上创立出更多的价值。

文章泉源: (微信账号)单仁行

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